一手独家合作品牌DS:产品核心竞争力是原创和质量

来源:一手时讯 02/20 18:08

- 2019 -

02/2018:08

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一手时讯

女装界的偶像派+实力派,

拥有8家线下批发店,在广州十三行、杭州意法等市场稳坐C位。

历经6年发展,到现在如此大的规模,期间都经历了多少跌宕起伏呢?

跟着创始人玉美华一起走进DS背后的故事。

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我和大部分人一样,小时候认真学习努力读书,因为喜欢打扮,爱美,大学毕业后想开一家服装零售店,受到爸爸的极力反对,老一辈觉得服装这行太辛苦了,女孩子不要那么辛苦,应该有一份稳定的工作和收入。那个时候也小,自己主见不多,就选择去韩国读三年研究生。在韩国读书的时候,就发现韩国的女生穿的都很漂亮,打扮很时尚,她们的衣服款式紧跟潮流, 面料质感也特别好,但是价格比较贵,很难经常消费。当时就埋下“未来我有没有可能把这样漂亮的衣服发展到国内呢?”这样的想法。


毕业回国后,身边有很多校友、朋友都在从事服装这个行业,刚好因为一些偶然的机会自己也接触了服装,发现还是很喜欢这个行业,现在自己也有足够的想法和主见了,毅然拒绝了去一个很好的大学当老师的机会,选择和丈夫一起做二级批发。做二级批发的两年,让我累计到足够的经验,也学到很多服装方面的专业知识,和更加了解了这个行业,是时候把当时在韩国萌生的种子让它发芽了!创立一个性价比高,让客户觉得很实在,款式上又能紧跟时尚潮流,品质感好的服装品牌,让更多人都可以穿的美美的,所以我和丈夫一起创立了DS这个品牌,做真正的厂家。

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在设计方面,我们坚持原创而且一定要走原创路线,两年二级批发的经验和在韩国的体会都告诉我,原创,它不是选择性,而是必然的事情。如果DS想发展,想走在最前端,就一定要原创,抄板只能走在行业的后面,那我的顾客就意味着也会走在别人后面,没有原创这种核心竞争力,永远都是别人吃大的我吃小的,别人吃完了我吃剩的。


品牌刚创立的时候,第一次上新25款,有24款都是完全按我们原创想法出来的,1款是有听取同行的建议修改过的,当时我们信心满满,觉得一定可以卖的很好,结果大失所望,只有那听取意见修改后的款销售还可以,当时的触动很大,各方面分析反思,发现设计不止是做加法,还有减法,保留设计亮点的同时它又要是一个简单大方的版,性价比高、品质好,才能在市场得到认可。

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公司刚成立半年,我们就觉得需要再开一个档口,再过半年又开一个档口,如此循环,这是一种非常快的发展速度。当时身边朋友都挺震惊的,很多人在接触一个新行业的时候都能不会盲目扩大,包括身边很多服装朋友都是选择平稳发展。


但也是这种快速发展,使DS发展的越来越好,因为已经花了钱扩大了规模,就要不断充实公司人员和各部门管理,硬着头皮也要努力去干好,另外我们在广州市场稳定后,就在江浙地区也发展了档口。

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这种跨区域的发展是很难的,在人员、市场、管理、生产等方面都会比广州是一个更高的升级,一个更大的挑战,这种给自己高压的状态反而更满腔热血的做到更好,而这些决定也给公司带来更多的发展机遇。


因为这样的发展,我们从刚成立只有10个人以内的规模,到现在团队人数破百,办公面积从60平到现在的3000平,广州有十三行两家档口、杭州有4家档口、童装两个档口。

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品牌成立到现在6年,顾客给予了DS很大的肯定,让我在发展中找到很多的自信。在这个行业赚钱不是件太难事情,难的是坚持,因为很辛苦,我还要不断提升品牌的核心竞争力、款式紧跟流行趋势。


抱着这样的想法,一直鞭策自己,带领着公司,使DS的产品在市场受到很多的肯定,举办订货会的时候会收到很多订单,其中40%的连锁店订单,远远超过我们的预估,也有很多二批客户来下订单,其实二批客户是非常少会提前订货的。另外每次档口上新,首单中午前都卖完了,发现几次之后,都有把首单数量加大再加大,还是不够卖。老顾客的信任和支持,让我们每一个款开发出来都卖的很顺利。

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其实服装批发是表面看起来很光鲜的,实际非常辛苦的行业,经常半夜三点都还在工作,一直让我坚持的动力是跟随公司发展的老员工,有很多,我希望能给他们一个平台,让他们可以在DS成长,能有一份自己的事业,公司打算实行股份制,让他们在公司的发展中也能从中受益,让一直信任和支持DS的顾客,也能发展的越来越好。

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公司目前发展速度很快,面临人才储备不足问题,需要能紧跟DS的脚步快速成长的人才,生产上做了一些大的改变。想在专业的地方生产专业的服装产品,需要有人能将生产链整合起来。我不是学经营出身的人,面临跨区域店铺管理,难度很大,所以也要求我跟我的团队不断学习和成长。

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一手 x DS

用三个词给自己打标签,会是哪三个词呢?

自信、努力、坚持。


DS这个品牌想传达的理念是什么?

DS想传递的理念是有品质、时尚、超高性价比。


觉得DS最大的竞争力是什么呢?

面料、质量、款式都很有竞争力。面料选择上,同等价位比其他品牌看起来性价比更高,利润空间可以拉大;质量有保证,次品率非常低;款式紧跟流行趋势,不断的进步,开发出让人耳目一新的产品。


在市场这么久,都发生了哪些变化?是如何看待这些变化的?

原来顾客90%是二批,10%是其他途径,现在是60%是二批,40%是线上平台,顾客群发生分流,这是大时代的趋势,我觉得线上线下是可以达到共赢的。


和一手合作最希望什么?是如何看待这种模式的?

一手有一群年轻有实力的团队,短短两年时间创造这样的成绩,前景无可限量,平台能让厂家和客户有更直接的联系,不太方便来广州的店主,不用来回奔波,也能第一时间知道新款并下单。对于店主生意很有保证,对于厂家增加了消费渠道。


对一手有什么建议?

希望一手能坚持做自己对的事情以外,打造区别化的优势,能让店主想到什么,是只能在一手才能享受到的优势。


对店主有什么想说的?

感谢店主对DS一直以来的认可和信任,希望能和一手的更深入合作,把上新速度变得更快,质量变得更好,对没有接触过DS的店主,可以大胆的尝试,DS的性价比、款式和质量,都是非常有保障的。

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